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        专访 | 华意文化总经理杨芳:迎难而上 更能发挥潜力优势

        采访嘉宾:杨芳  发布时间:2020-7-11 9:27:53

        访谈前言

        2020年7月4日-6日,第二十届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会(简称“时尚深圳展”)在深圳会展中心(福田)盛大举行!而在7月6日,华意文化总经理杨芳走进华衣网新闻直播间,为我们详细介绍了华意文化和旗下YLZ1978、听松两大品牌的情况,并重点分享了她们应对疫情影响的举措。

          Q1:请简单介绍企业。

          杨芳:我们是一个传统型的企业!最早,二十年前的时候,我们做的是外贸,承接美国、意大利、日本的订单,01年的时候,我们开始转型,做设计、生产、研发。前前后后也差不多二十来年,没离开过服装行业。我们从面料研发到产品设计,甚至到现在的纽扣、配件、缝纫线、别针等,全部采用定制,因为我们的总监对服装的每一个细节都非常注重。坚持把每一件衣服做好,是我们一直不变的初心。

          这三年当中,我们整个企业又上了一个新台阶!包括买了上千方的研发楼用于产品研发和展厅,这样大的投入也体现了我们对研发设计的重视程度。

          Q2:请简单介绍我们的品牌。

          杨芳:目前我们公司主营两个品牌,一个是属于线下专卖店的品牌,叫“YLZ1978”,主要做适合高级白领的通勤装,但我们的通勤装在线条上和传统通勤装有区别,在设计上非常有创新。

          另外一个品牌就是无性别品牌“听松”,品牌理念是男女通吃,主要还是偏女性化的设计,但是这个女性化是往中性化去靠。“听松”品牌对服装的极简性要求比较多,包括立体剪裁、线条处理,还有就是只做黑白灰色调的坚持。

          “听松”比较符合现代女性的心理诉求,她们希望想怎么穿就怎么穿,她们追求个性化,希望通过着装体现自身的独特个性。这三年来,品牌受到很多女性的喜爱,正是因为把她们内心独特、个性的一面展示出来了。

          Q3:这次参展带来的产品?

          杨芳:这次参展我们带来的全部是新款。这两天也有客户跟我们反馈一些展商带来的是去年的款,这可能和每个品牌的理念不同。我们这次带来展示的是秋冬的新品,有大衣、羽绒服、时装、套装、衬衫等,因为我们是做全品类的女装,所以整个结构还是带全的。

          Q4:对此次展会的评价?

          杨芳:我的感觉还是可以的。虽然因为疫情的原因只开了两个馆,但是人流、进店率还是可以的,包括客户对我们的好评率也非常好,我觉得还是有收获的。

          Q5:疫情给我们带来的影响,以及我们是如何应对的?

          杨芳:影响肯定是必然的!商场推迟了营业的时间,实体店不能正常营业,我们又是加盟模式的,自然会带来损失。

          但我们从过年时间就开始和客户沟通,包括鼓励她们在店铺做直播跟老客户互动。疫情期间不能开门营业,但直播可以关着门,也不影响疫情。而直播的目的也不一定是要卖货,更多的是和老客户们聊天、交流,教她们穿搭,因为客户闲在家里也很无聊,也希望接触一些有趣的东西。

          也是经过这次疫情,我发现,很多人还是需要逼一把,人有时候到了特定的环境反而能够把自身最潜力的一面发挥出来!我们的客户一开始对着镜头也很怯场,但很多人慢慢的就放开了,当然还是有一部分比较内敛的,这个也很正常,我觉得都能理解。但确实,这次事情让我知道每个人都应该迎难而上,而我们整个团队的状态表现也非常好,可以说是越挫越勇!

          而且,我觉得客户对整个市场还是抱有很大期望的,因为女性对服装的要求不可能因为疫情而停止,我也鼓励客户们,疫情期间女性们戴着口罩上班,这时间就不是拼妆容、而是拼着装了,这时间刚好也可以发挥你们的优势,在搭配上多注重一些,目前整体客户的反馈都不错。

          此外,我们公司整个设计团队也没有因为疫情而减量,因为我们的总监,也就是我先生,很有信心的说,越是这个时候,大家反而要更集中精力把事情做好,我们越要比往年更优秀、新品开发的更多。比如说往年我们开发大概在500万,今年多投入了100-200万。这点我也很佩服他。今年的秋冬款已经上市,店铺也都在卖了,客户的反馈非常好,我觉得这就是对我们的决定最好的肯定。

        标签时尚深圳展
        编辑:frank
        杨芳
        华意文化总经理杨芳

        栏目合作COOPERATE

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